گزارش تحلیلی بر صنعت پخش ایران – فرصت هاو چالش ها

گزارش تحلیلی بر صنعت پخش ایران – فرصت هاو چالش ها

(شامل معرفی چالش ها ، نیات استراتژیک ، تحلیل سازمان فروش مجازی ودستورالعمل محاسبه پورسانت در سازمان فروش مجازی ونیز معرفی فعالیت تحقیق وتوسعه در شرکت های پخش )

۱-معرفی چالش ها

• مقدمه:
• در حال رشد(Growing)
• دارای بینش (Insightful )
• – اثربخش(Effective):
• پاسخگو (Responsive):
• مشارکت کننده در شبکه تامین(Collaborative):
• راهکارهای پیشنهادی برای مواجه با چالش ها
• نتیجه گیری

۲-دیدگاه های استراتژیک و چشم انداز فروش در شرکت  های پخش و توزیع

• انتظارت و نیات استراتژیک شرکت
• چشم انداز فروش شرکت
• دوره های زمانی مورد انتظار شرکت های پخش برای تحقق چشم انداز فروش
• استراتژی ها وراهکارهای فروش شرکت

۳-نقش فروش مجازی در شرکت های پخش درایران

۱-انواع سازمان فروش مجازی:

۲– تحلیل محیط:

۳-مسیر تحول سازمان های فروش:

۴-رسانه های واقعی:

۵-رسانه‌های مجازی:

۶-محتوا (Content) در فضای مجازی:

۷-سازمان فروش مجازی و آنچه که ما از آن استنباط می‌کنیم و می‌خواهیم

سازمان فروش مجازی:

۸-شاخص های ارزیابی عملکرد سازمان فروش مجازی:

۹-ابزارهای فروش مجازی شرکت پخش :

۱۰-هزینه یابی هر کدام از روش ها و مدل ها:

۱۱-مراحل شروع و و ایجاد سازمان فروش :

۱۲- مصادیق فروش مجازی

۱۳- مراحل راه اندازی کانال /گروه تلگرامی برای فروش :

پیوست ۱:  ساختار و شرح وظایف واحد بازاریابی مجازی

• شرح مسئولیتها و وظایف واحد
• شرح مسئولیت های این واحد به ترتیب زیر آمده است

پیوست ۲: ساختار و شرح وظایف واحد فروش مجازی

• شرح مسئولیت ها و وظایف واحد
• وظایف و مسئولیت های این واحد

پیوست ۳:نگاهی به مدل کسب و کارهای شرکت های فعال در فضای مجازی

 ۴-معرفی و پیشنهاد مدل کسب و کار برای طراحی و اجرای سازمان فروش شرکت پخش

مقدمه :

بیان مسأله :

شرح طرح :

پیوست ۵ تعاریف و اصطلاحات:

۵-دستورالعمل پورسانت فروشنده ها (از طریق تلگرام )

• هدف:
• تعاریف:
• شرح اقدامات:
  • نحوه ورود و جذب فروشندگان به کانال تلگرامی فروش شرکت پخش :
  • نحوه محاسبه پورسانت و پرداخت آن به فروشنده ها :
  • نحوه حفظ و یا حذف فروشندگان:
  • در صورتی که فروشنده در سه دوره متوالی دارای TC>=xباشد به ترتیب زیر مورد تشویق قرار خواهد گرفت:
  • جدول ارزیابی و امتیازدهی به فروشندگان

مطالعه بیشتر